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家居卖场客流不旺 商户呼吁“计划生育”

日期:2012-6-21 10:39:51 来源:中国家居网   【字体:

“柳州卖场被围”、“南通空场率飙升”并非偶然,业内人士告诉记者,目前苏州、昆山、无锡等几个三线城市的家居市场情况都不容乐观。据称,苏州有二、三十个品牌都已经撤场,甚至某品牌家具的经销商因卖场催缴租金而上演了四楼跳楼未遂的“悲剧”。不少三线城市的家居经销商都表示,自去年下半年起,业绩已经出现了下滑,而今年上半年也未见好转。

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从业近六年的赵先生甚至跟记者感叹“上半年业绩一路低迷寡淡,我们对2012的销售以及生存都快失去了信心。”自去年起受到楼市政策的波及,购买力减弱,客流量减少,加之原材料、物流、租金等成本的连年上涨增加了厂家和经销商的压力,同时卖场扩张也在很大程度上造成了供大于求,日益激烈的竞争环境也使得业绩出现明显的下滑趋势。

客流不旺 商铺易主比顾客来往还频繁?

“旁边那家店,一年内不知装修过几次,换过几个品牌。”来自江苏芜湖的某品牌家具经销商老梁一边吐烟圈一边告诉记者。老梁,从事家具建材行业已有六七年时间,当年听说“建材行业大有可为”便一头扎进了这个领域,并成为某家具品牌的代理商。“2009年前,家具生意很火爆,一个月销售业绩能够卖到10多万元;2010年,生意还算凑合,每个月销售业至少在5、6万元,还有一定利润空间;2011年后,生意可谓每况愈下,每月有时都不到1万元。”老梁边叹气边说,“2011年,家居卖场越开越多,可谓是遍地开花,卖场租金亦是水涨船高,每月销售额甚至不够支付卖场租金,开店等于赔钱。”

老梁指出,红星芜湖店租金在60-70元/平米,但目前生意惨淡,承担起来十分吃力,不得已过起了“窘日子”。受房地产调控影响,二、三线市场已成兵家必争之地,市场明显供大于求。老梁无奈地告诉记者,“小小芜湖便盘踞了三大家居卖场:红星美凯龙、欧亚达以及福海家居博览中心。”从地理位置考虑,老梁将店开在了福海家居博览中心,他的理由是当地品牌,消费者认识度高,地址位置优越,客流相对稳定,尽管当前日子难过利润摊薄,但“仍然要等等看”。

某品牌唐山的经销商陈女士也告诉记者,她个人感觉市场总体来说没有去年好,从销售的情况上看,今年和去年差很多。他的店面位于居然之家一层,位置相对不错,但客流量并不太高。这种情况很可能与房地产有关,今年他所在的唐山地区没有新的楼盘。同时她透露,由于销售上人流不旺,加之卖场租金每年都会上涨,因此感觉压力很大。“即使没有撤店,经营也很吃力。”陈女士告诉记者,这也是很多同行的感受。

走访过程中,记者发现并非所有市场上,经销商都过着“窘日子”。部分卖场密度低、受楼市政策影响较小的三线城市经营还算顺利。诸如来自临沂市场的经销商告诉记者,“从目前来看,临沂家居市场整体购买力还可以,一个月单店销售金额约在20万左右”。据了解,临沂城区面积近500平方公里,常住人口50万左右,高端家居卖场有澳尔诺、怡景丽家等,品牌市场竞争并非十分激烈,经销商日子过得“还算可以”。

市场不景气 商户呼吁卖场施行“计划生育”

“商户和家居卖场之间本来是战略联盟关系,两者之间的利益可以说是‘唇齿相依’。商户撤店、停业罢工实乃经销商的无奈之举,毕竟店铺租金是成本支出的‘大头’所在。当前市场疲软,卖场扩张步伐应该理性一些,在原有基础上降低租金,与商户共度难关”。南通家具经销商于明晓(应对方要求化名)表示。业内人士分析透露,目前不少厂家和经销商都感觉不堪重负,呼吁卖场要理性发展,要施行“计划生育”。

2011年家居流通企业不约而同加快了扩张脚步,那么去年卖场增速有多快?据中国家具协会理事长朱长岭透露,2011年家居卖场存量达到6500万平方米。同时他表示,卖场增加的速度过快,加之房地产的销售下降,导致厂家、经销商销售额的下降,今年一季度家居卖场的销售整体上也是下降的。

“常驻人口只有200多万,却接连开出6、7家卖场,一个三线城市有这么大的市场需求吗?”某家具从业者老夏叹道。据他介绍,卖场开店选址主要考量一个城市的人口数量和房屋新增量,但他们往往都犯了“以偏概全”的错误。老夏指出,目前房地产开发商全国各地开发楼盘,新开盘数量与日俱增,但入住率极低,如果仅以房屋新增数量来衡量,难免管中窥豹;其次,在考量人口数量的同时,卖场应当研究一下城市中老年人口数和青年一代的人口数占比,否则会造成供大于求、市场过剩的现象,从而导致经销商利润下滑。

来自唐山的陈女士同样是要求卖场施行“计划生育”的支持者。据她介绍,2012年市场与2011年相比尽显低迷,卖场客流量更是每况愈下。记者了解到,目前唐山盘踞着居然之家、大陆家居、颐高家具城、鹏大家具广场、阳光家居、常记家居、弯道山家具总汇、八方地下家具商场、万博源建材家具广场等家居卖场,客流稀释严重。“人流不旺,竞争激烈,经营十分费劲儿。” 陈女士表示。

面对问题频发的经销商和卖场,中国家具销售商联合会轮值会长曾振宇也发表了自己的看法,他指出“商业渠道过窄,大家都挤在一条跑道上面,这给经销商带来很多困惑和压力”。“摆脱大卖场自创渠道”,建设独立店、社区店,开发网上通道,直接与房地产配套销售等各种模式将改变经销商目前的“窘日子”状态。

事实上,今年以来不少卖场已有所动作,据了解,今年以来,继京城卖场城外诚率先降低租金后,红星美凯龙在天津市两家商场实施降租,今年的租金都将打85折收取。城外诚家居广场董事长刘长河就表示,在大环境的作用下,购买力肯定比往年吃紧,假如说形势不好,适当的会给厂家一些优惠政策。集美家居董事长赵建国此前也表示,现在主要是调整结构,“目前两百多万平方米商场的面积我觉得不小了,我要先把它消化了。”

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