常宁之窗rss订阅中心  | 加入收藏 | 设为首页 | 站内地图 
免费发布信息
您当前位置:常宁之窗 >> 创业财富 >> 创业门诊 >> 浏览文章

漫步者张文东:做企业就像打井

日期:2012-4-18 17:31:59 来源:理财周报   【字体:

  张文东是个不折不扣的浪漫主义者。他指着尚未投入使用的新办公楼兴奋地说,“你看我们的办公大楼,设计灵感来自起航的船,蓝色外墙没有两片玻璃是一样的。这是对设计的尊重,要告诉别人我们是一个严肃的企业。”

  在近4个小时的交流中,他使用频率最高的词是“尊重”.尊重市场,针对全球不同国家和地区客户的需求,设计契合的产品,采取本土化营销策略;尊重员工,在园区里建食堂、网吧、布无线网络、提供直饮水,宿舍里装太阳能热水器;尊重子女的兴趣和选择。

  “如果你从没见张总,他跟几个员工一同走在园区里,你肯定认不出他--他穿工装,跟我们一起在食堂吃饭,错过了开饭时间就吃方便面。”东莞漫步者行政经理孙铁说。厂里的司机则表示,“张总很平易近人,他是汽车方面的专家,一年有三四回跟我们一起讨论如何安全驾驶和保养车。”

  选择永远比努力重要

  理财周报:你创业过程中最困难是什么时候?是什么支撑你挺过来的?

  张文东:最辛苦的时候是1996年刚刚被人排挤出来后自己干的日子。当时自己憋着一口气,天天不睡觉就干,很有意思。

  因为栽过跟头,后来跟人家合作都是在找到共同点之后,就开始谈不同点。所谓的越谈越投机,然后一拍即合的情况,往往紧跟着就是一拍两散。要合作得把不好的问题摆出来,一起探讨如果失败了怎么办,就是还没结婚就先谈好怎么离婚。

  理财周报:你当初创办“轻骑兵”是因资金周转不灵找银行贷不到款,才去找了后来的合伙人?

  张文东:银行一向嫌贫济富,不会雪中送炭,当然这么做没错。银行营造了一个恶劣的生存环境,但如果是一个对的事情,不用银行的钱也可以做成的。漫步者就是一个例子,我们在上市之前就没借过银行一分钱,我们的钱都是省着用。

  我们的教育教孩子,你碰到失败就要努力,不怕挫折,但我告诉你,选择永远比努力重要,要选对了才去努力。这就好比赛跑,你如果连方向就跑反了,越努力就会离终点越远。

  理财周报:10年前中国音响领域有大小品牌200多个,如今坚持下来的品牌却不超过十个。漫步者能活下来是因为选对了方向?你怎么看中国音响行业的发展前景?

  张文东:一定程度上可以这么理解。漫步者主要从事生产的多媒体音响,狭义的理解主要是指电脑配套的音响产品,这个市场在过去的10年高速发展,而且随着国内PC和网络的进一步普及,还将继续快速的成长。而传统意义上的家用音响,包括我们曾经熟悉的组合音响、HI-FI音响等产品,设计过于复杂,定价也太高,在大众消费者回归理性之后确实会显得不那么景气。

  但人们对于听的要求在不断提升,家庭音响也有生存的空间,但需要及时应用一些新设计、新技术,让用户可以轻松得到高品质的音乐享受,因此我相信通过持续开拓,这个市场将重新焕发活力。

  关键词坚持与尊重

  理财周报:漫步者创立15年了,你怎样看待漫步者走过的路?上市给你和漫步者带来了哪些变化?

  张文东:漫步者从1996年起步,这十几年来一直专注于音频行业,回顾漫步者的发展历程,我认为有两个关键词。一个是坚持,我们十几年如一日心无旁骛地坚持在音频行业中拓展钻研,这使得我们的发展能不断深入,持续积累。另一个是尊重,对用户的尊重,对品牌的尊重,对员工的尊重,这使得我们保持了良性的稳健的成长。

  公司上市之后,最大的变化是市场的期望会提高,我们肩负的责任也更大,不断争取更好的发展和业绩,给广大股东创造利润。

  理财周报:招股说明书显示,本次募集资金中超过4亿元拟用于4个项目,现在进展如何,将对业绩产生怎样的影响?

  张文东:按照规划,年产860万套多媒体音响建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、音频技术中心建设项目计划在1-2年内完成,全球营销网络建设项目将在2-3年内完成。目前,这些项目都已经启动了。这些项目涵盖了漫步者产能扩充、技术升级、渠道建设等多方面的内容,将使漫步者综合竞争力获得提高,保持业务的领先地位。

  理财周报:2009年漫步者出口贡献了约17%的收入,未来5年的目标是多少?海外不同市场的多媒体音响产品需求差异比较大,营销网络拓展的策略是什么?

  张文东:预期不好说,策略可以谈。我们的一大特点就是努力管理好客户的需求,跟海外代理商团队协商,然后做样本让他们去试试市场反应。

  我们非常看重工业设计和研发,一直希望跟别人不同,用独特的设计打动客户。2003年谢大师(首席设计师谢旭光)加入,带团队在设计方面取得了不少突破。

  做企业就像打井

  理财周报:漫步者是否也有自己的短板?如果有,具体是什么?

  张文东:当然有,最主要是人才。我们一直非常重视人才梯队的建设,有一支稳定而团结的核心骨干队伍,吸纳了比业内任何公司都多的各路“怪才”.但上市以后,公司会有全方位的快速发展,人才储备远远不够。产品策划、研发、销售、市场、媒介等等,无论是哪个领域,只要你有一技之长,漫步者随时欢迎志同道合者的加盟,一道为中国人打造一个真正让世界尊敬的**品牌。

  理财周报:具体点儿,你招人和用人的原则是什么?

  张文东:我们有八字方针“正直、平等、协作、提高”.正直就是有话直说,不要绕弯子;平等就是互相尊重,见到清洁工我都打招呼,他们都不怕我的,为什么要人家怕呢?我们讲的不是威严,而是威信。我们不强调团结,而是讲究协作,协作就是求同存异。

  什么是提高呢?我们用人有三点:人品第一,能力第二,学历参考。人品不好的人表面做得特漂亮,但另外方面肯定露出马脚。比如说对领导点头哈腰的人,领导转过身去他立刻会找平衡,相信他在背后又是趾高气扬,人性是平衡的。所以我们这里没有这样献媚的人。在中国目前的教育体系下,也不能只看学历,我们更注重一个人的可成长性。

  我最看重的是对人性的尊重。我们为工人提供网吧、太阳能热水器,大食堂里面有空调,吃完之后空调不关,工人在里面可以用笔记本无线上网。有人说现在年轻人不好用,我说你们把人家当奴隶了当然不好用,年轻人需要的是尊重。

  理财周报:目前,漫步者已经是国内的行业老大,上市后规模会更快地扩张,你希望在行业中扮演怎样的角色?

  张文东:我们一直在倡导一种健康的发展模式,从来只说自己的产品好,不说别人的产品差。在定价方面,我们的十几款产品,定位中高端,性价比相当高。音响行业是价值定价,不是成本定价,好的音质,溢价可以非常高,但我们一向都是该高价的高价,该低价的低价。

  理财周报:你不会觉得这样钱来得相对辛苦?希望通过高溢价迅速赚个盆满钵满的应该不少?

  张文东:我做企业是在打井,有些企业是在淘金,这里没有淘到就换个地方淘。做百年的品牌就需要去打井,要耐得住寂寞,说不定打深了还能打出油来。刚才说到的尊重,还要尊重消费者,**利是不长久的,消费会逐渐回归理性,互联网的发展也会逐渐使价格透明化。

  理财周报:上市之后你个人财富激增,按目前32.66的股价计算,你的4801.5万股价值14.70亿元。你对财富怎么看?打算怎么用?

  张文东:这是中国的所谓富豪们都需要思考一个问题:有了财富之后你怎么花?我最看重的是对人性的尊重,会做一些有意义的事情。

  比如,赞助贫困聋哑儿童帮他们恢复听力,投了几百万了;资助了一个说真话的独立评测网站,不到一年总访问量就超过三千万;刚刚支持了一个网络电台,让一线音乐人来介绍音乐知识、分享好的音乐;还打算成立一个中国音乐发展基金,让有才华的音乐作曲家们衣食无忧,创造被世界认可的音乐。

  理财周报:你希望你的孩子将来继承你的事业么?有没有开始培养?

  张文东:我有一双儿女,大的一个是儿子,17岁,小女儿9岁。说到继承,他得是这块料,而且还要得到认可才行。他如果觉得扫大街很好的话,我也会支持,我不希望去make他。我从事的就是我最喜欢的行业,可孩子们怎么样,这还不清楚。

上一篇:民营企业家渐成天使投资主力 下一篇:对的时间做对的事 不投不熟悉的企业
我要评论
返回常宁之窗首页
0% (0)
0% (10)
 

网友评论:

FHM评选2012年度百大性感美女TOP10
张曼玉登时尚大刊 美背线条谋杀眼球
47岁巩俐成名前清纯写真曝光 展露青涩模样
女星孙敬媛镂空透视装拍写真 玉体横陈春光无限
超模上演惹火激情大尺度运动大片
这才叫抢镜!柳岩低胸高开叉长裙胸腿齐露
电影《云之锦》首曝概念海报 华丽唯美显神秘
“赤裸系列”拍第三部 王晶死守“绝色”中轴线
《青魇》剧照曝光 周楚楚女鬼造型惊悚出境
嫩模钟采羲三点式写真曝光 大胆博销量
《哈利·波特》海量幕后照曝光
曝叶玉卿绝版全裸写真 揭知名艳星今昔对比
姚晨时尚封面尺度大开 省布料泳衣见难得一见好身材
夏日降临比基尼来袭 清纯妹子变宅男女神
薄露透有看点超模诱惑胴体似露点
阅读排行
推荐文章
 
图片文章
疯狂的硬币!一枚81版贰角币被炒至3万
战火四起:竞争和融资的那些事
被侵蚀的百度面临巨大危局
互联网创业选择国内哪个城市?
关于我们 | 服务条款 |合作共赢 | 联系我们 | 投诉/意见 | 帮助中心
版权所有 Copyright All Rights Reserved©2005-2014 Www.Hncnw.Com   
常宁之窗是中国湖南常宁地区综合信息门户网站,中国湖南常宁网·让网络更贴近生活!常宁新闻投稿:hncnw@163.com
 常宁之窗:10周年,新系统、新体验、新互动。    常宁网站事务联系QQ: 
本站由诺恩德网络科技/维护/运营  法律顾问:邓丽